Казусы нерационального поведения: «Буду продавать квартиру год (2, 3), но только не в убыток себе..»

Нежелание закрывать убыточную сделку - одна из ключевых закономерностей  поведения мелких игроков на финансовых рынках. На рынке недвижимости это  правило также работает.

Я много раз сталкивался с психологией мелких инвесторов на фондовом  рынке, которые совершив неудачную сделку, не спешили ее закрывать, т.к.  это означало бы для них фиксацию убытков и признание своего поражения.

При этом они готовы были с ужасом наблюдать, как их убыток растет, но ничего не предпринимали.

Один мой приятель накупил акций «ОГК-2», когда их цена упала в два  раза от максимума, считая, что это «дешево». Точно так же поступили и  другие миноритарии. Беда в том, что цену определяли не они, и цена  продолжала падать, а убытки, соответственно, расти. На мой вопрос «И что  дальше?», приятель с грустью заявил, что все равно не будет продавать, а  если цена не отрастет, оставит акции себе на пенсию или детям. К слову,  на тот момент он был неженат, и детей пока не намечалась...


Именно так работает психология на финансовых рынках. В недвижимости  (купля-продажа) эта психологическая особенность также широко известна,  хотя и недостаточно подробно описана.

Более того, именно эта закономерность приводит к тому, что цены на жилье падают очень медленно и неохотно.

Если на рынке акций доминируют крупные игроки, то на вторичном рынке  жилья – частные собственники. Если все частники «упрутся рогом» (а  именно так и происходит), то цены действительно могут словно бы застыть.  При этом количество сделок снизится, т.к. покупатели тоже не дураки, и  не будут покупать по завышенным ценам. В итоге возникает патовая  ситуация – продавцы не хотят дешево продавать, а покупатели не хотят  дорого покупать. Остаются лишь единичные сделки, а весь спрос уходит на  первичный рынок, где работают крупные компании, заинтересованные в  объемах продаж и поэтому более гибкие в своей ценовой политике.

В итоге проигрывают все, кроме застройщиков. Продавцы  годами не  могут реализовать свою недвижимость,  а покупатели лишены реального  выбора на вторичном рынке.

Но все же время работает на покупателей, а не продавцов. Во-первых,  даже стабильные цены на жилье выгодны покупателям, т.к. инфляцию никто  не отменял. Потенциальный покупатель, если у него есть какие-то  средства, может положить их в банк и получать процент. Даже  консервативный процент позволяет существенно увеличить бюджет покупки  (например, 6% годовых за три года увеличивает его на 19%, а 8% - уже  почти на 26%). Во-вторых, упорство продавцов играет против них же: оно  замедляет снижение цен, но и нивелирует риск быстрого взлета в  дальнейшем, когда тенденция развернется. Достаточно будет спросу немного  оживиться, как на рынок выйдут множество продавцов, которые «сидели в  засаде». Про покупателей такое сказать нельзя – имеющих свободные деньги  изначально немного. В-третьих, недвижимость, хотя и медленно, теряет в  цене за счет износа (так, еще недавно люди охотно покупали «хрущевки»,  теперь и спрос и цены на некачественное жилье упали).

Что касается убеждения, что «если квартира не продалась за год, то  продастся за три» неверно. На падающем рынке реализовать завтра дороже,  чем сегодня – из области фантастики. Максимум, что возможно – это  убедить себя и окружающих, что удалось заработать. К примеру, купить  квартиру за 2 миллиона, потратить миллионна ремонт, полмиллиона на  ипотечный кредит, двести тысяч на оформление двух сделок и продать за 3  миллиона. И рассказывать всем, что «заработал миллион», хотя на самом  деле убыток составил 700 тыс.

Покупатели настороженно относятся к квартирам, которые давно находятся в продаже, предполагая какой-то изъян.

Продавцам было бы гораздо проще сразу реализовать свое жилье по  реальным ценам, раз уж они приняли решение о продаже, а возможный  «убыток» легко отбить за счет банковского процента. Но в  действительности, только единицы могут так поступить. Остальные  предпочитают ждать неведомого роста цен, наподобие моего приятеля с  акциями «ОГК-2».



источник - monstrt_amadeymonstrt_amadey 
[1 ссылок 62 комментариев 4950 посещений]
читать полный текст со всеми комментариями
blog comments powered by Disqus

Добавить комментарий


Облако блогеров

Свежие посты

Твиттер

Twitter декабря 17, 15:20
Рабы не мы Когда посадили Ходорковского, я все никак не мог понять .Вот, ты миллионер. Тебя захватили бандиты. Это http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=9bc3f233-73a3-41a8-8bb2-efb2624c0649

Twitter декабря 17, 15:15
RT @gun1man: А.Невзоров. В России фейком является всё. https://twitter.com/gun1man/status/1074440474717577217/video/1

Twitter декабря 17, 15:15
@gun1man Поздравляю, Вы попали в топ твиттера с 507 ретвитами и 16 ответами на 6е место http://www.t30p.ru/t https://twitter.com/gun1man/status/1074440474717577217

Twitter декабря 17, 14:34
@LugaBeg Поздравляю, Вы попали в топ твиттера с 470 ретвитами и 23 ответами на 6е место http://www.t30p.ru/t https://twitter.com/LugaBeg/status/1074452461174296576

Twitter декабря 17, 14:34
RT @LugaBeg: В очередной раз призываю Президента и его пресс-службу после такой встречи с "журналистами" провести встречу с блогерами. У б…

Twitter декабря 17, 14:20
ᗋ∂мαяу (ᗋᗠᗋ) Hello, it's my birthday!! first of all I want to thank To God for life ... Thank you! Happy Birthday t http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=5f703cb3-4c88-4647-ac7b-3a45071b5857

Twitter декабря 17, 14:15
Герои дня Сергей Лавров - 37 Святого Николая - 20 Ярмарке Мастеров - 18 Андрей Аршавин - 18 Святого Миколая - 17

Twitter декабря 17, 14:13
RT @Lyudmilius: Для стабильного существования "Первого канала", а также организации качественного контента телепередач "Первого канала" пот…

Twitter декабря 17, 14:13
@Lyudmilius Поздравляю, Вы попали в топ твиттера с 507 ретвитами и 54 ответами на 6е место http://www.t30p.ru/t https://twitter.com/Lyudmilius/status/1074354260396163076

Twitter декабря 17, 13:40
Украина готовит вооруженное нападение на РоссиюПосле неудавшейся провокации в Керченском проливе Украина готовит но http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=ee138a5c-41e9-448a-8d8a-9f946ca1dedf

Twitter декабря 17, 13:20
Лукашенко хочет газ как в Смоленске, но в Россию не хочетПомните, когда Ельцин с помпой подписывал Союзный договор http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=c0a3e18b-1933-4bf4-a8ff-d886ef265ce8

Twitter декабря 17, 13:00
По улицам вождя водили...[more]И.В. Сталин, сопровождаемый секретными агентами в конце 1920-х годовИ.В. Сталин, соп http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=975916b9-2fe1-4e59-84b9-74ff9a24f866

Twitter декабря 17, 12:00
Напиться в Шереметьево. ЛайфхакЧасто вижу жалобы в соцсетях на жадность аэропортовых торговцев. Бывает, что в аэроп http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=a46e13f1-ac07-4cec-b480-bcc4cfc71f42

Twitter декабря 17, 11:30
RT @Uralgrand: Украинские "освободители" 2014-2018 Не рефлексуйте, распространяйте. Пусть все смотрят. https://twitter.com/Uralgrand/status/1074520858377494528/video/1

Twitter декабря 17, 11:30
@Uralgrand Поздравляю, Вы попали в топ твиттера с 583 ретвитами и 12 ответами на 5е место http://www.t30p.ru/t https://twitter.com/Uralgrand/status/1074520858377494528

Twitter декабря 17, 11:20
Самые сексуальные женщины в истории рока.1На мысли о создании данной подборки фотографий меня натолкнул haydamak. О http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=348f9833-dc15-4688-b5e0-2952dc713ffd

Twitter декабря 17, 11:09
@Shulz Поздравляю, Вы попали в топ твиттера с 502 ретвитами и 40 ответами на 5е место http://www.t30p.ru/t https://twitter.com/Shulz/status/1074386690016509952

Twitter декабря 17, 11:09
RT @Shulz: Говорят, главный ущерб, причинённый кражей с «Адмирала Кузнецова», состоял не в том, что было украдено почти 400 радиодеталей на…

Twitter декабря 17, 11:01
Т30P ТРЕНДОВ МояГодовщинаВТвиттере BTS HereForYixing Зима Melovin Войска ВС лабух китоглав Кирилл Ирина_Самарина знаки Епифаний

Twitter декабря 17, 11:00
Неожиданные опасности секса с девушкой-моделью до 25 лет.Юля худая блондинка с большой грудью. Еще Юле недавно исп http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=c0a7daf0-fc04-4178-800e-2e3c8184906d

Подпишись в твиттере
 

Рейтинг постов блогосферы