Почему авиабилеты стоят чёрт знает сколько?!

Вас никогда не мучил этот вопрос? Цены на авиабилеты порой похожи на результаты генератора случайных чисел. За один и тот же рейс, за одно и то же место, разброс может быть громадным! Мы привыкли, что некоторые продукты имеют предсказуемую цену. Например все знают сколько стоит новый Айфон, камера ГоуПро, и так далее. Но с авиабилетами не так - прямо сейчас я думаю полететь в Швейцарию, и билеты стоят около $2,000, хотя совсем недавно были намного ближе $500. В чём тут дело? Чем руководствуются авиакомпании в процессе ценообразования?



Давайте разбираться.

Но сперва, представим себе ситуацию: Вася и Петя хотят попасть из Москвы в Питер. У их друга есть машина, и он готов отвезти их, если они покроют расходы на бензин: 100 рублей. При этом у Васи есть 90 рублей, а у Пети - 40. Как поступить друзьям? Вместе их денег более чем достаточно для того чтоб оплатить расходы, но ни один из них не может сделать этого самостоятельно. Более того, если цену бензина делить поровну, 50 на 50, то у Пети не хватит денег на свою долю.

В итоге наши друзья решают, что Вася заплатит 70 рублей, а Петя - 30. Таким образом у каждого останется немного денег для того, чтоб в Питере культурно отдохнуть. Решение неравно распределить бремя стоимости бензина оказалось выгодным для обоих друзей.

То же самое происходит с авиалиниями. Если бы они продавали все билеты по самой низкой цене, то терпели бы сильные убытки, а если брали бы со всех пассажиров выгодные суммы денег, то их самолёты летали бы полупустыми. Именно поэтому авиалинии навострились продавать разным пассажирам одни и те же билеты по разной цене.
...


Идея в теории проста - надо брать больше с тех клиентов, которые готовы больше заплатить, и меньше со всех остальных. Однако это не так просто сделать на практике. Ведь никто не признается добровольно, что готов переплачивать за авиабилет.

Поэтому авиакомпании используют разные стратегии чтобы отделять "богатеньких" клиентов от "бедненьких". Одним из главных критериев тут является вопрос - а не летит ли человек по работе. В таком случае именно работа оплатит билет, и пассажир не будет так сильно против того, чтобы переплатить.

Проще всего различение по классам - бизнес класс существует в первую очередь для тех, кто летает по рабочим делам. (К счастью, простые смертные тоже могут летать бизнесом!) Однако всем ясно, что классные раскладывающиеся сидения должны стоить больше, поэтому давайте лучше посмотрим на ценообразование эконома.



Как правило, авиакомпании выстраивают линейку тарифов на конкретную пару городов. Тариф может начинаться с очень ограниченного дешёвого, до полностью гибкого дорогого (часто в названии присутствует "Флекс"). Последние позволяют свободно изменять, и даже отменять билет - это как раз та свобода, которая нужна тем, кто летает по бизнесу. Каждый из этих тарифов имеет свои ограничения, позволяющие авиалиниям таргетировать определённые предложения.

Не всем, кто летает по работе, начальство готово потратиться на бизнес-класс, но часто и эконом для таких пассажиров оказывается дороже обыкновенных туристов. Самый простой способ отличить командировщиков - это ночь субботы. Те, кто едет на работу, часто летают в будни, не оставаясь в своём пункте назначения на выходные. Поэтому все самые дешёвые тарифы авиакомпаний требуют, чтоб пассажир провёл субботу "там".



Ещё один простой триггер - бронирование заранее. Деловые люди часто срываются в поездки в последнюю минуту, тогда как более экономные туристы планируют свои перелёты за пару месяцев. Человек, покупающий билеты за 60 дней до вылета вряд ли планирует командировку.

Помимо деления на бизнесмен/турист, учитывается общая "платёжеспособность" маршрута. Она частенько не зависит от дистанции. Например, пассажиры на маршруте Нью Йорк - Москва готовы платить больше, чем те, что летают Нью Йорк - Питер. Именно поэтому, бывает, что Аэрофлот предлагает мне билеты в северную столицу с пересадкой в Шереметьево, и эти билеты всё равно дешевле, чем просто один перелёт до Москвы.

Авиалинии готовы экспериментировать и с другими показателями, которые порой, никакого отношения не имеют к тому, куда летит пассажир. Например помню, много лет назад, мой друг sdze обнаружил, что одни и те же билеты во время поиска в Internet Explorer выскакивают на $100 дешевле, чем если поиск делать через Firefox. Компания решила, что люди, которые ставят на компьютер неродной браузер, скорее всего более образованны, и лучше зарабатывают, нежели те, что пользуются встроенным в систему Эксплорером.

Разумеется, всё вышеперечисленное фильтруется через призму конкуренции - на популярных маршрутах авиалинии будут стараться приравнять свои цены друг к другу, а отсутствие конкурентов как правило ведёт к завышенным центам.

Так что в следующий раз, когда вы будете лететь куда-то, знайте, что рядом с вами в таком же эконом сидении, может сидеть человек, который заплатил в разы больше за свой билет. Но это не страшно. Работа ему всё вернёт.



источник - leviklevik 
[15 ссылок 99 комментариев 5679 посещений]
читать полный текст со всеми комментариями
blog comments powered by Disqus

Добавить комментарий


Облако блогеров

Свежие посты

Твиттер

Twitter ноября 22, 21:47
RT @anatoliisharii: Впервые я понял, что мы живем в мире, где закон превыше всего, когда услышал трогательную историю Петара Брзицы, на сп…

Twitter ноября 22, 21:47
@anatoliisharii Поздравляю, в топе твиттера с 444 ретвитами и 22 ответами на 5е место http://www.t30p.ru/t https://twitter.com/anatoliisharii/status/933398647219376132

Twitter ноября 22, 21:25
RT @buch1004: 1944. «Студебеккеры» из американских поставок в транспортном резерве командования Красной Армии. Штаты дали около 20 тысяч ав…

Twitter ноября 22, 21:25
@buch1004 Поздравляю, Вы попали в топ твиттера с 463 ретвитами и 16 ответами на 4е место http://www.t30p.ru/t https://twitter.com/buch1004/status/933316844936671232

Twitter ноября 22, 21:00
Призраки. "Привет, Катя) посоветуй, плз, что делать и как жить. Мне под тридцать, недавно вышла замуж по любви и по http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=f954076a-1c47-4d0a-bfd6-3a3e303b8eaa

Twitter ноября 22, 20:22
@ryabtchuk_roman Поздравляю, в топе твиттера с 437 ретвитами и 19 ответами на 6е место http://www.t30p.ru/t https://twitter.com/ryabtchuk_roman/status/933259694482735104

Twitter ноября 22, 20:22
RT @ryabtchuk_roman: Какой стыд! На этом видео посол ЕС в Украине держит селёдку за хвост и совершенно неприлично бьёт ею с полу-разворота…

Twitter ноября 22, 20:20
Поддерживаю, в первую очередь сделать спрос со взрослых,педагогов которые курировали поездку Москваа. 21 ноября. ht http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=313b5372-3b9b-4702-96e0-bfc387b25297

Twitter ноября 22, 19:40
Секс-беженцы: иногда они возвращаютсяУпс. Они снова с нами. Секс-беженцы опять приехали. Не без помпы. В аэропорту http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=38fd7997-7063-499f-bc27-9d706db9ed96

Twitter ноября 22, 19:20
Делиться низзя! Гыгыгы, а ведь правы некоторые пейсатели, что кнопку "Поделиться" запретили. Раньше я ее использова http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=7667d19f-adb6-4510-9730-7633aed8ad11

Twitter ноября 22, 19:00
Аутсайдеры отечественной рок музыки. Эпилог.1Собирать малоизвестные группы можно до бесконечности. Тем более их куд http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=5ac0026f-ed5f-4d64-a6de-5b72dab23d08

Twitter ноября 22, 18:40
Бунты в России сменяются короткими циклами либерализма-заморозкиИстория России циклична и предсказуема. Атрибутивны http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=ce0cb2b6-d6a1-4074-b54a-e7a789e813f5

Twitter ноября 22, 18:20
Кто правит Россией Казалось бы, ответ лежит на поверхности - Россией правит Путин и компания, один известный коопер http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=10c31162-e956-4c2f-a009-a52f649cc0c2

Twitter ноября 22, 18:00
Выжить через страх и стыд"Хотела е*ся, терпи!", - так встречала меня, беременную ребенком, гинеколог на плановом о http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=072a87eb-6633-4660-be1b-415da5f69d31

Twitter ноября 22, 17:40
Осьмивершковая железная дорогаА вот человек построил у себя на даче железную дорогу.Ширина колеи 8 вершков (356 мм) http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=a608b90e-b190-4e75-b6e3-20dbca23a436

Twitter ноября 22, 17:20
Первый канал нащупал дноЯ смотрю телевизор и мне не стыдно в этом признаться. Сейчас, почему-то, все гордятся тем, http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=5273987e-ec4e-4a6b-9c19-de63ab2b8b14

Twitter ноября 22, 17:00
Почему вы будете ездить на электромобилях (и заряжать их от солнечных панелей)ПредисловиеДля начала разберемся скол http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=033b2428-4ee2-48f2-af6c-5a14b41afeab

Twitter ноября 22, 16:40
Так где кончается отсутствие амбиций, и начинается Альфонс?Я из треда про женщин, которые зарабатывают больше своих http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=f67fc0cc-36c9-4065-9fe7-9b10de50357e

Twitter ноября 22, 16:20
Куда еще податься нищебродам из провинции?- Поняла: денег у тебя только на это хватило. Цедит сквозь накаченную губ http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=aab3be46-8bd5-4753-aafb-1a30fa2ef98f

Twitter ноября 22, 15:50
@yoshkinkrot Поздравляю, Вы попали в топ твиттера с 530 ретвитами и 24 ответами на 6е место http://www.t30p.ru/t https://twitter.com/yoshkinkrot/status/933258604106387456

Подпишись в твиттере
 

Рейтинг постов блогосферы