Почему авиабилеты стоят чёрт знает сколько?!

Вас никогда не мучил этот вопрос? Цены на авиабилеты порой похожи на результаты генератора случайных чисел. За один и тот же рейс, за одно и то же место, разброс может быть громадным! Мы привыкли, что некоторые продукты имеют предсказуемую цену. Например все знают сколько стоит новый Айфон, камера ГоуПро, и так далее. Но с авиабилетами не так - прямо сейчас я думаю полететь в Швейцарию, и билеты стоят около $2,000, хотя совсем недавно были намного ближе $500. В чём тут дело? Чем руководствуются авиакомпании в процессе ценообразования?



Давайте разбираться.

Но сперва, представим себе ситуацию: Вася и Петя хотят попасть из Москвы в Питер. У их друга есть машина, и он готов отвезти их, если они покроют расходы на бензин: 100 рублей. При этом у Васи есть 90 рублей, а у Пети - 40. Как поступить друзьям? Вместе их денег более чем достаточно для того чтоб оплатить расходы, но ни один из них не может сделать этого самостоятельно. Более того, если цену бензина делить поровну, 50 на 50, то у Пети не хватит денег на свою долю.

В итоге наши друзья решают, что Вася заплатит 70 рублей, а Петя - 30. Таким образом у каждого останется немного денег для того, чтоб в Питере культурно отдохнуть. Решение неравно распределить бремя стоимости бензина оказалось выгодным для обоих друзей.

То же самое происходит с авиалиниями. Если бы они продавали все билеты по самой низкой цене, то терпели бы сильные убытки, а если брали бы со всех пассажиров выгодные суммы денег, то их самолёты летали бы полупустыми. Именно поэтому авиалинии навострились продавать разным пассажирам одни и те же билеты по разной цене.
...


Идея в теории проста - надо брать больше с тех клиентов, которые готовы больше заплатить, и меньше со всех остальных. Однако это не так просто сделать на практике. Ведь никто не признается добровольно, что готов переплачивать за авиабилет.

Поэтому авиакомпании используют разные стратегии чтобы отделять "богатеньких" клиентов от "бедненьких". Одним из главных критериев тут является вопрос - а не летит ли человек по работе. В таком случае именно работа оплатит билет, и пассажир не будет так сильно против того, чтобы переплатить.

Проще всего различение по классам - бизнес класс существует в первую очередь для тех, кто летает по рабочим делам. (К счастью, простые смертные тоже могут летать бизнесом!) Однако всем ясно, что классные раскладывающиеся сидения должны стоить больше, поэтому давайте лучше посмотрим на ценообразование эконома.



Как правило, авиакомпании выстраивают линейку тарифов на конкретную пару городов. Тариф может начинаться с очень ограниченного дешёвого, до полностью гибкого дорогого (часто в названии присутствует "Флекс"). Последние позволяют свободно изменять, и даже отменять билет - это как раз та свобода, которая нужна тем, кто летает по бизнесу. Каждый из этих тарифов имеет свои ограничения, позволяющие авиалиниям таргетировать определённые предложения.

Не всем, кто летает по работе, начальство готово потратиться на бизнес-класс, но часто и эконом для таких пассажиров оказывается дороже обыкновенных туристов. Самый простой способ отличить командировщиков - это ночь субботы. Те, кто едет на работу, часто летают в будни, не оставаясь в своём пункте назначения на выходные. Поэтому все самые дешёвые тарифы авиакомпаний требуют, чтоб пассажир провёл субботу "там".



Ещё один простой триггер - бронирование заранее. Деловые люди часто срываются в поездки в последнюю минуту, тогда как более экономные туристы планируют свои перелёты за пару месяцев. Человек, покупающий билеты за 60 дней до вылета вряд ли планирует командировку.

Помимо деления на бизнесмен/турист, учитывается общая "платёжеспособность" маршрута. Она частенько не зависит от дистанции. Например, пассажиры на маршруте Нью Йорк - Москва готовы платить больше, чем те, что летают Нью Йорк - Питер. Именно поэтому, бывает, что Аэрофлот предлагает мне билеты в северную столицу с пересадкой в Шереметьево, и эти билеты всё равно дешевле, чем просто один перелёт до Москвы.

Авиалинии готовы экспериментировать и с другими показателями, которые порой, никакого отношения не имеют к тому, куда летит пассажир. Например помню, много лет назад, мой друг sdze обнаружил, что одни и те же билеты во время поиска в Internet Explorer выскакивают на $100 дешевле, чем если поиск делать через Firefox. Компания решила, что люди, которые ставят на компьютер неродной браузер, скорее всего более образованны, и лучше зарабатывают, нежели те, что пользуются встроенным в систему Эксплорером.

Разумеется, всё вышеперечисленное фильтруется через призму конкуренции - на популярных маршрутах авиалинии будут стараться приравнять свои цены друг к другу, а отсутствие конкурентов как правило ведёт к завышенным центам.

Так что в следующий раз, когда вы будете лететь куда-то, знайте, что рядом с вами в таком же эконом сидении, может сидеть человек, который заплатил в разы больше за свой билет. Но это не страшно. Работа ему всё вернёт.



источник - leviklevik 
[15 ссылок 99 комментариев 5679 посещений]
читать полный текст со всеми комментариями
blog comments powered by Disqus

Добавить комментарий


Свежие посты

Твиттер

Twitter июня 25, 18:45
RT @treschenko24: Настроение удалить фотки, перестать со всеми общаться, забить на соц.сети и съебаться куда подальше,потому что всё бесит…

Twitter июня 25, 18:45
@treschenko24 Поздравляю, Вы попали в топ твиттера с 318 ретвитами и 3 ответами на 6е место http://www.t30p.ru/t https://twitter.com/treschenko24/status/878959492066668544

Twitter июня 25, 18:40
Про Leverage Investments ltd или медаль Бори РожинаОколо месяца назад одна из шестерок Живого Журнала Борюсик Рожи http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=875b4f25-f81d-4f5b-b383-66da39fbdad0

Twitter июня 25, 18:24
@SAstahov Поздравляю, Вы попали в топ твиттера с 340 ретвитами и 5 ответами на 6е место http://www.t30p.ru/t https://twitter.com/SAstahov/status/878742204528852992

Twitter июня 25, 18:24
RT @SAstahov: Никогда еще гол Александра Самедова не сопровождался таким шикарным комментарием. Умеют аргентинцы устроить шоу 🔥⚽MEXRUSS #C…

Twitter июня 25, 18:20
Бунин и бельё То, кто описывает любовные сцены, должен писать и о женском белье. У Бунина это отлично получалось. И http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=e331f977-6d13-4cc6-b334-64d93b3bb8dd

Twitter июня 25, 17:41
@_zakupan Поздравляю, Вы попали в топ твиттера с 409 ретвитами и 3 ответами на 4е место http://www.t30p.ru/t https://twitter.com/_zakupan/status/878936451584602113

Twitter июня 25, 17:41
RT @_zakupan: славяне без геев россия без коррупции еда без гмо без тебя без тебя все ненужным стало сразу без тебя от заката до рассвета б…

Twitter июня 25, 17:40
Хм.... Тут такой вопрос Глава Семьи вьетнамцев, у которой мывем, делает всякие настойки а корешках, морских огурц http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=13a25061-edf2-44bb-a00e-3cd1948f3c75

Twitter июня 25, 17:00
Что делать с русофобией?Скандальное интервью госпожи Алексиевич, которая на деле оказалась никаким не светочем куль http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=439dd343-24a4-468c-a7b5-92227b707513

Twitter июня 25, 16:40
Уезжаю в Америку Знаю, что многие ждали этого момента, и вот он настал. Мне пора, а вы тут как-нибудь сами оставайт http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=8ebecbce-8d31-483e-8990-97d262760753

Twitter июня 25, 16:00
Братья во крови Вот, нежданно-негаданно, но пост о сходстве сталинского и гитлеровского режимов, нуждается в третье http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=901516f9-8229-4fb6-89f8-575af344b711

Twitter июня 25, 15:40
То, чем извращенцев уже 60 лет обманывает набоковская "Лолита".Книга по-своему гениальная. Ловушки встроены так ак http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=0a0c0613-8827-44fd-aba5-eccf69cf71f1

Twitter июня 25, 15:00
Друзья, вам такое гавно тоже лезет в комп?Вот на семь секунд вдруг вылетает это или казино. Как этих уродов изничто http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=531ab729-05c2-4bf4-a832-7f90ce0b5036

Twitter июня 25, 14:40
Прелесть молодых самцовМне стали нравиться молодые парни. Точнее, стали привлекать физически. Никогда раньше не пон http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=69555a7a-a937-44d8-8a07-019c5ce3d4b0

Twitter июня 25, 14:35
Герои дня Президент Турции - 40 Джордж Оруэлл - 24 Майкла Джексона - 22 Федора Емельяненко - 21 Николая Чудотворца - 17

Twitter июня 25, 14:00
Кошка уже месяц заблокирована в пустой квартире.Сейчас в России на одного человека, которому жалко животных, приход http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=d820a1d9-4a0b-47d6-b6ee-bebf634fa382

Twitter июня 25, 13:40
Почему упал турпоток в КрымСокращение чуть ли не на треть количества россиян, побывавших в Крым в мае-июне 2017 год http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=e8c69107-c7d1-4855-8c64-5ede29c40aef

Twitter июня 25, 13:13
RT @VVP2_0: Почему верующим в Бога можно без согласования властей массово выходить на улицы, а верующим в Свободу и Демократию - нельзя?

Twitter июня 25, 13:13
@VVP2_0 Поздравляю, Вы попали в топ твиттера с 345 ретвитами и 21 ответами на 5е место http://www.t30p.ru/t https://twitter.com/VVP2_0/status/878923235898818561

Подпишись в твиттере
 

Рейтинг постов блогосферы