Пуш даун: Почему падают продажи бюстгальтеров и что будет с Victoria’s Secret



Прощай, эпоха поролона. В июле владелец бельевого гиганта Victoria’s Secret ритейлер L Brands подвёл итоги очередного квартала: такой низкой прибыли у него не было с начала 2010-х. За три месяца продажи упали на 14%. И это не случайный сбой.

Теряет аудиторию самый известный товар Victoria’s Secret: бюстгальтеры пуш-ап, способные увеличить размер бюста хоть на три размера. Дело не в том, что компания разучилась их делать. Продажи падают у всех марок.

...

80 крупнейших ритейлеров США и Европы жалуются, что спрос на пуш-апы снизился на 50%. Плохо покупают и некогда ходовой фасон «балконет» (минус 40%), и самую популярную в мире модель — бюстгальтеры с обычными мягкими чашечками (минус 22%).

Новый хит — бралетт: облегчённый бюстгальтер без подкладок и с минимум декоративных элементов. Его продажи за последние три месяца подскочили на 20%. Простая конструкция делает бралетты более удобными, чем жёсткие бюстгалтеры, которые давят на грудь и стесняют движения.

За последний год количество запросов по слову «бралетт» в англоязычном сегменте интернета удвоилось, по слову «пуш-ап» — почти не изменилось.

Но и будущее производителей бралеттов тоже не безоблачно. Многие представительницы поколения Y и более поздних предпочитают обходиться совсем без бюстгальтера.

«Секрет» рассказывает, как и почему бельевые титаны теряют объёмы.

Victoria’s Secret

Секс был главным рекламным инструментом Victoria’s Secret почти с момента основания. Каталоги с моделями в белье и купальниках, которые американский бренд начал рассылать в 1982 году, стали «пристойным заменителем Playboy» для мужчин и маркетинговой ловушкой для их спутниц. Дерзкое бельё Victoria’s Secret, которое выгодно подчёркивает грудь, обещало сделать любую женщину желанной.

К середине 2000-х посыл слегка изменился. Victoria’s Secret начала продавать своей аудитории не столько инструмент влияния на мужчин, сколько уверенность в собственной привлекательности. Однако фасоны и их названия («Божественная», «Сексуальные иллюзии», «Секс-бомба» и т.д.) менее кричащими не становились.

Ставка на сексуальность помогла Victoria’s Secret создать транснациональную бизнес-империю с выручкой $8 млрд в год и легендарными шоу, где самые высокооплачиваемые модели индустрии ходят по подиуму под живые выступления музыкантов уровня Jay-Z, Леди Гаги, Рианны и Канье Уэста.

Удобство никогда не было для марки ключевым параметром. На дефиле «ангелы» — так называют моделей-амбассадоров марки — демонстрируют не только бельё, но и декорированные «крылья» весом до 30 кг. А бюстгальтеры с драгоценными камнями Fantasy Bra, которые показывают в конце каждого шоу (самый дорогой — его в 2005 году на подиуме демонстрировала Жизель Бюндхен — стоил $12,5 млн), вообще не предназначены для ношения в реальной жизни.

Реагируя на неожиданное падение продаж, лидер на рынке доступного женского белья (в США Victoria’s Secret контролирует более 60% сегмента) спешно меняет концепцию, создавая целые линейки бралеттов. Однако в ассортименте они сейчас занимают лишь 5% — компания стала жертвой собственного маркетинга.

Многолетние поклонницы марки верят, что именно бельё сделает их желанными. А для многих 20-летних Victoria’s Secret — это что-то вроде гламурной версии легендарного канадского бренда Wonderbra. Его сверхпопулярная рекламная кампания (супермодель Ева Герцегова взволнованно смотрит на свою грудь в пуш-апе от Wonderbra, рядом подпись: «Привет, мальчики!») в начале 90-х придала женской груди почти тотемный статус.

Но для миллениалов секс не является табу — бельё стало атрибутом комфорта. Его покупают в тех магазинах, где женщины не чувствуют стыда от того, что их фигура не дотягивает до идеала.

Американский бодипозитивный бренд Adore Me за год увеличил выручку с $42,7 млн в 2015 году до $80 млн в 2016-м, а по итогам этого года собирается отчитаться о продажах на $100 млн. Конкурирующая марка Aerie не раскрывает абсолютные цифры, но заявляет о росте на 32%.

И Adore Me и Aerie делают ставку на практичность и только потом — на красоту. В рекламных кампаниях они почти не используют ретушь. А вот Victoria’s Secret за неё неоднократно упрекали.

Agent Provocateur

Бутик самого известного бренда люксового женского белья Agent Provocateur напоминает будуар. Не столько даже обстановкой (тёмные стены, имитация кружев на ковре, тяжёлые шёлковые занавески, мебель в стиле Викторианской эпохи), сколько обликом продавцов-консультантов. Привлекательные женщины не старше 40 в ультракоротких обтягивающие платьях, чулках и на шпильках выглядят как медсёстры из фильмов для взрослых.

И вот в 2017 году 49-летняя основательница Agent Provocateur Серена Риз, чья концепция утрированной соблазнительности когда-то вывела марку в лидеры рынка, теперь создаёт идеологически противоположный бренд. Бельё её новой линейки Les Girls Les Boys могут носить и мужчины и женщины. Его единственное предназначение — просто быть удобным.

В интервью Риз рассказывает, что идея пришла к ней, когда она заметила, что у поколения её детей принято меняться одеждой не только с сексуальными партнёрами, но и просто с друзьями. Риз поняла: марки вроде Agent Provocateur безнадёжно отстали от современных представлений о моде и сексуальности.


Продолжение истории читайте на сайте «Секрета фирмы».

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:

Ссоры и семейные разборки в Gucci, Hustler и других известных компаниях
Как производитель снеков из США мирит евреев и арабов на Ближнем Востоке

Прибыльнее марихуаны: Как мир подсел на авокадо



источник - secret_firmisecret_firmi 
[3 ссылок 50 комментариев 5750 посещений]
читать полный текст со всеми комментариями
blog comments powered by Disqus

Добавить комментарий


Облако блогеров

Свежие посты

Твиттер

Twitter января 19, 19:20
Дайте мне имя, пожалуйста. Ну что друзья. Как назовём?!907413_1764794873542716_1671141491104873444_n.jpg источник - http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=45fd4fcf-cc73-42e7-89fb-e4752d8a061c

Twitter января 19, 19:00
Самый узкий дом в миреПольский архитектор Якуб Щенсный построил в Варшаве дом, который уже получил известность как http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=9a38d0b8-6b68-4990-ab04-057f39909c5d

Twitter января 19, 18:20
Отстаньте от пацанов! Петиция в защиту ульяновских курсантов, снявших скандальное видео.Третьи сутки как сеть обсуж http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=83db05ac-b9a9-4b08-aa9c-a940a7a31d32

Twitter января 19, 18:04
@history_RF Поздравляю, Вы попали в топ твиттера с 429 ретвитами и 13 ответами на 6е место http://www.t30p.ru/t https://twitter.com/history_RF/status/954231126461222912

Twitter января 19, 18:04
RT @history_RF: 19 января 1942 в воздушном бою героически погиб сын легендарного героя Гражданской войны – лейтенант Тимур Фрунзе. Тимура п…

Twitter января 19, 18:03
RT @ANAKOYHER: Нелепо верить, что за шесть лет человек решит проблемы, которые он создавал восемнадцать!

Twitter января 19, 18:03
@ANAKOYHER Поздравляю, Вы попали в топ твиттера с 432 ретвитами и 17 ответами на 5е место http://www.t30p.ru/t https://twitter.com/ANAKOYHER/status/954236696807211008

Twitter января 19, 18:00
Пока не там, пока мы здесь...Карен Маркарян (с)Ну что ж, прошло немало летИ поражений, и побед.Но рано подводить ба http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=5df3a08a-dd8a-4d92-bd24-70fffab8a092

Twitter января 19, 17:40
Об истории И в который раз повторю. Господа и дамы! Друзья и недруги!стория, которой нас учили в нашем детстве и юн http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=1f86d70b-8ccb-4f59-8652-7427dfd3e671

Twitter января 19, 17:20
буриме На фейсбуке куча народу присоединилась к нашей дурацкой игре, а ЖЖ остался в стороне. Несправедливость. Так http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=ab417c7a-5e5f-4792-8e8a-fe39561d35bf

Twitter января 19, 17:00
Ну как Вам узбекские девушки в платьях из хан атласа( по нашему шоий)?plus-552212082.jpg источник - Gena Sultanov[0 http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=e45e9aa5-d81f-41a4-8516-160576efe462

Twitter января 19, 16:40
Что будет дальше с медициной?Наша медицина все чудеснее и чудеснее!И это не в хорошем плане, а очень даже наоборот. http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=774cf799-6bc9-439a-9641-ed85f2d74082

Twitter января 19, 16:20
Старение. Репортаж изнутри. 2. "Сгорело тело, былое тело"НачалоВ прошлый раз я забыла сказать, что мой рассказ буде http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=016f3f03-0014-4810-8a15-28594fc6b338

Twitter января 19, 16:00
"Нерадивый" двигатель рушит российские мечты о господстве Су-57?После бурной декабрьской эйфории по поводу первого http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=e420b1be-8361-4567-9e02-fa22d4517d63

Twitter января 19, 15:40
Про многоженцев)... Продолжая тему про то, что у шейхов, да и не только у них, может быть три жены, но и тещи тоже http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=c050ecde-7b72-41b4-a8e3-17981ab1e853

Twitter января 19, 15:20
кинооктябрь-декабрь 18 (84) Прочь / Get Out (2017) Крис страшно не18 (84)Прочь / Get Out (2017) Крис страшн http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=69c920c9-47fa-4075-9e05-c5b99752094c

Twitter января 19, 15:00
О курсантах и хихи. Вот у Славика-Мегаславика срачик про видос с курсантами Ульяновского Училища Водителей Гражданс http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=9f4f0c43-57a1-4a22-ba7b-051094755e0f

Twitter января 19, 14:40
Крещение 2018 Начнем с необычной новости. В Нижегородке батюшка[more]Начнем с необычной новости. В Нижегородке батю http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=9042a46c-a0ce-461b-af4e-eab3222ff793

Twitter января 19, 14:30
Герои дня Крещение Господне - 170 Крещением Господним - 135 Дальний Восток - 38 Владимир Владимирович - 37 Владимира Путина - 31

Twitter января 19, 14:20
День Четвертый. Природная Арка. Как добывали древесный угольСегодня мы с вами отправимся полюбоваться одной природн http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=c20e4044-3ff5-4fef-af04-3a767f8792bb

Подпишись в твиттере
 

Рейтинг постов блогосферы